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目標市場與目標客戶有什么區別?(一)

【摘要】:目標市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務的購買者群體。目標市場分析的目的在于識別市場總量及各細分市場的變化情況,并據此發現在變化中蘊含的機會與威脅,是競爭策略設計、競爭戰略調整,以及市場目標制定的基礎。

  目標市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務的購買者群體。目標市場分析的目的在于識別市場總量及各細分市場的變化情況,并據此發現在變化中蘊含的機會與威脅,是競爭策略設計、競爭戰略調整,以及市場目標制定的基礎。




  市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的前提下,市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目,它由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成,是經濟增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產是一種產能過剩的浪費。如果說企業效率是經濟發展的主觀原動力,那么市場容量就是經濟發展的客觀原動力。有市場容量,可以自然拉動企業投資和經濟發展;沒有市場容量,僅僅依靠企業效率來推動經濟增量,就蘊藏著經濟失調的巨大風險,其發展質量不高。


  對單個企業而言,超越市場容量的生產是一種極其危險的行為。因此,對市場容量進行全面系統分析,測算市場總量及其變化趨勢,分產品、分地區、分人群對比銷售規模及其結構變化,是企業穩健經營的前提。


  需要注意的是,市場容量不等同于市場需求,也不單純是市場供給,而是供需達到平衡狀態的一種市場規模。


  市場總量分析

  市場總量的變化趨勢對經營計劃十分重要。企業首先需要收集過去一定時期的市場總量數據,繪制成為市場容量成長曲線;其次,需要依據歷史數據進行趨勢分析,對未來的市場容量做出預測。

  一般而言,成長期蘊含機遇,此時應以快速市場占領、擴展分銷渠道為主要對策。而成熟期及衰退期蘊含威脅,此時企業應以市場細分,以及產品差別策略為主要對策。


  細分產品市場容量及結構變化分析

  由于市場總量的分析一般是針對某一品類的產品展開的,對于戰略布局的調整非常重要,但是對于年度經營來說,還不足以直接形成策略制定的依據,故需要進一步分析各個細分產品的市場容量,同時對比各產品的銷售數據,識別各產品細分市場的結構性變化。


  一般而言,成長中的細分市場蘊含機會,而衰退中的細分市場蘊含威脅。根據細分產品分析結果,需要對年度經營策略中的產品研發策略、研發投入,以及細分產品的推廣策略進行調整。

  未完待續

 

 

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